انواع بازاریابیو مهارت‌های آن
20 تیر, 1403
توسط گروه دیجیتال مارکتینگ طرح و نقش
از انواع بازاریابیمی‌توان به بازاریابی حضوری، بازاریابی تلفنی، بازاریابی تبلیغات، بازاریابی اینترنتی، بازاریابی محتوا اشاره کرده که با توجه به کسب و کار خود می‌توانید بهترین مدل استراتژی بازاریابی را انتخاب کنید.
بازاریابی به هر اقدامی‌اطلاق می‌شود که شرکت برای جذب مخاطب به محصول یا خدمات شرکت از طریق پیام رسانی با کیفیت بالا انجام می‌دهد. هدف بازاریابی ارائه ارزش مستقل برای مشتریان بالقوه و مصرف کنندگان از طریق محتوا، با هدف بلندمدت نشان دادن ارزش محصول، تقویت وفاداری به برند و در نهایت افزایش فروشاست.در ابتدا، من تعجب کردم که چرا بازاریابی یک جزء ضروری در طول توسعه محصول، یا فروش، یا توزیع خرده فروشی است. اما وقتی به آن فکر می‌کنید منطقی است – بازاریابان محکم ترین انگشت را روی نبض شخصیت مصرف کننده شما دارند.هدف بازاریابی تحقیق و تجزیه و تحلیل مشتریان شما در تمام مدت، انجام گروه‌های متمرکز، ارسال نظرسنجی، مطالعه عادات خرید آنلاین و پرسیدن یک سوال اساسی است: مصرف کننده ما کجا، چه زمانی و چگونه می‌خواهد با تجارتما ارتباط برقرار کند؟
هدف از بازاریابی
بازاریابی فرآیند علاقه مند کردن مردم به محصول یا خدمات شرکت شما است. این از طریق تحقیقات بازار، تجزیه و تحلیل و درک علایق مشتری ایده آل شما اتفاق می‌افتد. بازاریابی به تمام جنبه‌های یک تجارت از جمله توسعه محصول، روش‌های توزیع، فروش و تبلیغات مربوط می‌شود.بازاریابی مدرن در دهه 1950 شروع شد، زمانی که مردم شروع به استفاده از رسانه‌های چاپی برای تأیید یک محصول کردند. با ورود تلویزیون – و به زودی اینترنت – وارد خانه‌ها شد، بازاریابان می‌توانند کمپین‌های کاملی را در چندین پلتفرم انجام دهند. و همانطور که ممکن است انتظار داشته باشید، طی 70 سال گذشته، بازاریابان برای تنظیم دقیق نحوه فروش یک محصول به مشتریان برای بهینه سازی موفقیت، اهمیت فزاینده‌‌‌ای پیدا کرده اند.در واقع هدف اساسی بازاریابی جذب مشتریان به برند شما از طریق پیام رسانی است. در حالت ایده‌آل، این پیام برای مخاطبان هدف شما مفید و آموزشی خواهد بود تا بتوانید مشتریان را به سرنخ تبدیل کنید. امروزه، به معنای واقعی کلمه ده‌ها مکان وجود دارد که می‌توان یک کمپین بازاریابی را انجام داد در قرن بیست و یکم کجا این کار را انجام می‌دهد.
انواع بازاریابیو مهارت‌های آن
انواع بازاریابی
جایی که کمپین‌های بازاریابیشما زندگی می‌کنند کاملاً به محل سپری کردن وقت مشتریان شما بستگی دارد. این به شما بستگی دارد که تحقیقات بازار را انجام دهید که تعیین کند کدام نوع بازاریابی – و ترکیبی از ابزارها در هر نوع برای ایجاد برند شمابهترین است. در اینجا چندین نوع بازاریابی وجود دارد که امروزه مرتبط هستند، که برخی از آنها امتحان خود را پس داده اند.
بازاریابی اینترنتی: با الهام از کمپین محصول که به صورت آنلاین انجام شد، ایده حضور در اینترنت به دلایل تجاری به خودی خود نوعی بازاریابی است. بهینه سازی برای موتورهای جستجو : به اختصار «SEO» این فرآیند بهینه سازی محتوای یک وب سایت به گونه‌‌‌ای است که در نتایج موتورهای جستجو ظاهر شود. این توسط بازاریابان برای جذب افرادی استفاده می‌شود که جستجوهایی را انجام می‌دهند که نشان می‌دهد آنها علاقه مند به یادگیری در مورد یک صنعت خاص هستند.
بازاریابی وبلاگی:
وبلاگ‌ها دیگر منحصر به نویسنده نیستند. اکنون برندها وبلاگ‌هایی را منتشر می‌کنند تا در مورد صنعت خود بنویسند و علاقه مشتریان بالقوه‌‌‌ای را که برای کسب اطلاعات در اینترنت جستجو می‌کنند، پرورش دهند.
بازاریابی رسانه‌های اجتماعی:
کسب و کارها می‌توانند از فیس بوک، اینستاگرام، توییتر، لینکدین و شبکه‌های اجتماعی مشابه استفاده کنند تا در طول زمان بر مخاطبان خود تأثیر بگذارند.
بازاریابی چاپی:
از آنجایی که روزنامه‌ها و مجلات بهتر می‌فهمند چه کسی برای مطالب چاپی آنها مشترک است، کسب و کارها همچنان به حمایت مالی از مقالات، عکاسی و محتوای مشابه در نشریاتی که مشتریانشان می‌خوانند، ادامه می‌دهند.
انواع بازاریابیو مهارت‌های آن
بازاریابی ویدیویی:
در حالی که زمانی فقط تبلیغات تجاری وجود داشت، بازاریابان اکنون برای ایجاد و انتشار انواع ویدیوهایی که مشتریان اصلی آنها را سرگرم و آموزش می‌دهند، پول خرج می‌کنند. اگر بازاریابی یک چرخ است، تبلیغات همان چرخ است. بازاریابی مستلزم توسعه محصول، تحقیقات بازار، توزیع محصول، استراتژی فروش، روابط عمومی‌و پشتیبانی مشتری است. بازاریابی در تمام مراحل فروش یک کسب و کار ضروری است و می‌تواند از پلتفرم‌ها، کانال‌های رسانه‌های اجتماعی و تیم‌های متعدد درون سازمان خود برای شناسایی مخاطبان خود، برقراری ارتباط با آنها، تقویت صدای آن و ایجاد وفاداری به برند در طول زمان استفاده کند.از سوی دیگر، تبلیغات تنها یکی از اجزای بازاریابی است. این یک تلاش استراتژیک است که معمولاً برای گسترش آگاهی از یک محصول یا خدمات به عنوان بخشی از اهداف جامع تر ذکر شده در بالا پرداخت می‌شود. به زبان ساده، این تنها روشی نیست که بازاریابان برای فروش محصول استفاده می‌کنند.
تعریف بازاریابی مدرن
بازاریابی مدرن یک روش جامع، چابک و مبتنی بر داده است که برندها را با مشتریان ایده‌آل خود پیوند می‌دهد تا نتایج کسب‌وکار هدفمند را به دست آورد. اگرچه عناصر را می‌توان به روش‌های بی نهایت جمع آوری کرد، یک رویکرد بازاریابیمدرن همیشه تفکر خلاق و اجرا را با تحقیق، استراتژی، فناوری و تجزیه و تحلیل برای دستیابی به اهداف سازمانی ترکیب می‌کند.
اهداف آن چیست؟
به دلایل بسیاری، تقریباً هر کسب و کاری آرزوی تغییراتی در یک چیز دارد: رشد. افزایش تعداد مشتریان، گسترش سهم بازار، افزایش سودآوری، افزودن کارکنان و غیره. برای حمایت از این اهداف، مؤثرترین تیم‌های بازاریابی مدرنآگاهی از برند را ایجاد می‌کنند، ادراکات را شکل می‌دهند، مخاطبان کلیدی را پرورش می‌دهند و با رعایت هشت اصل اصلی اقدام می‌کنند.
بازاریابی سنتی چیست؟
بازاریابی سنتی یک استراتژیتبلیغاتی است که مخاطبان را با استفاده از مواد آفلاین هدف قرار می‌دهد. بازاریابان ممکن است از بازاریابی سنتی برای تعامل با مصرف کنندگان در مکان‌های فیزیکی استفاده کنند. آنها معمولاً این مواد بازاریابی را در مکان‌هایی وارد می‌کنند که مخاطبان آنها بیشتر آنها را ببینند، بشنوند یا با آنها ارتباط برقرار کنند. نمونه‌هایی از بازاریابی سنتی تبلیغات رادیویی و تلویزیونی، بیلبوردها و کمپین‌های پست مستقیم است.
چرا باراریابی سنتی مهم است؟
بازاریابی سنتیاز این جهت مهم است که مخاطبانی را که دور از رایانه و تلفن‌های هوشمند خود می‌گذرانند، به دست می‌آورد. همچنین اگر تبلیغات خود را در مناطق عمومی‌قرار دهید، می‌تواند مخاطبان بیشتری را جذب کند. ارسال بیلبوردها یا تبلیغات اتوبوس در سراسر منطقه می‌تواند آگاهی از برند را افزایش دهد و مشتریان بالقوه بیشتری را جذب کند. اگر یکی از اهداف شما جذابیت برای مخاطبان محلی است، تلاش‌های بازاریابی سنتی مانند تبلیغاتتلویزیونی و رادیویی، مواد چاپی یا تبلیغات روزنامه‌ها می‌توانند شما را با مخاطبان محلی مرتبط کنند و برای اعضای جامعه بیشتر شناخته شوند.
بازاریابی سنتی در مقابل بازاریابی دیجیتال
بازاریابی سنتیبر روش‌های تبلیغاتی آفلاین متکی است در حالی که بازاریابی دیجیتال از روش‌های تبلیغاتی آنلاین استفاده می‌کند. نمونه‌های دومی‌شامل تبلیغات رسانه‌های اجتماعی، کمپین‌های ایمیلی و پست‌های وبلاگ است. توسعه فناوری به این معنی است که بازاریابی سنتی طولانی‌تر از همتای دیجیتال خود بوده است، به این معنی که ممکن است داده‌های تاریخی بیشتری در هنگام توسعه روش‌های تبلیغاتی آفلاین وجود داشته باشد. این استراتژی‌ها همچنین در مخاطبان هدف اصلی خود متفاوت هستند، زیرا برخی از مصرف کنندگانممکن است نسبت به تبلیغات خاص واکنش نشان دهند و به آن اعتماد کنند.
شش نوع روش بازاریابی سنتی
جزوه یک سند چاپ شده مانند یک بروشوریا بروشور است که می‌تواند یک تجارت، رویداد یا فروش را تبلیغ کند. می‌توانید این بروشورها را برای نمایش در مکان‌های عمومی‌که اعضای جامعه مرتباً از آن بازدید می‌کنند تا در مورد رویدادهای تبلیغاتی که در مؤسسه شما برگزار می‌شود به آنها اطلاع دهند، نمایش دهید. بروشورها می‌توانند جزئیاتی در مورد یک شرکت ارائه دهند یا ویژگی‌های یک محصول را توضیح دهند که می‌توانید در رویدادها یا هنگام بازدید از مشتریان توزیع کنید. مشتریان بالقوه ممکن است این جزوات را نزد خود نگه دارند یا زمانی که می‌خواهند در مورد یک شرکت یا محصول بیشتر بدانند، آنها را برای ارجاع ذخیره کنیم.
معمولاً می‌توانید بیلبوردهایی را در امتداد بزرگراه‌ها یا جاده‌های اصلی پیدا کنید. آنها تبلیغات و گرافیک شرکت را نمایش می‌دهند. بیلبوردها معمولاً تصاویری با متن پشتیبانی دارند که پیامی‌کوتاه اما به یاد ماندنی را در حین رانندگی به مخاطب منتقل می‌کنند. تبلیغات خلاقانه بیلبورد می‌تواند تشخیص و یادآوری برند شما را برای مخاطبان شما آسان تر کند. بیلبوردها اغلب از مکان‌های مختلف به مخاطبان گسترده‌ای می‌رسند، که اگر هدف شما به رسمیت شناختن برند محلی یا ملی باشد، می‌تواند مفید باشد.
بازاریابی پستی مستقیم مطالب چاپی مانند نامه‌ها یا کارت پستال‌ها را به آدرس مشتریان بالقوه ساکن در منطقه مورد نظر شما ارسال می‌کند. می‌توانید برای افرادی که به شرکت یا محصولات آن ابراز علاقه کرده اند، ایمیل مستقیم ارسال کنید. گزینه دیگر ارسال اقلام پست مستقیم به اعضای جامعه است که نزدیک به کسب و کار زندگی می‌کنند. این مواد پستی مستقیم باعث ایجاد آگاهی خود از شرکت می‌شوند و به مشتریان کمک می‌کنند تا درک کنند که چقدر راحت خانه خود را به تجارت نزدیک می‌کند. بسیاری از شرکت‌ها، مانند سازمانهای غیرانتفاعی یا جمع آوری کمک‌های مالی، از پست مستقیم به عنوان یک ابزار بازاریابی احساسی استفاده می‌کنند. آنها ممکن است از نامه‌ها برای معرفی شرکت خود و هدفی که حمایت می‌کنند استفاده کنند. این رویکرد می‌تواند ارتباط شخصی بین گیرنده و سازمان ایجاد کند.
تبلیغات چاپی به شما امکان می‌دهد از طریق رسانه‌هایی مانند روزنامه یا مجلات به مشتریان احتمالی بیشتری دسترسی پیدا کنید. اگر امیدوار هستید که آگاهیبیشتری در جامعه ایجاد کنید ، نمایش تبلیغات در روزنامه می‌تواند به دیگران کمک کند تا درباره این برند ، مکان و محصولات آن اطلاعات بیشتری کسب کنند. در نظر بگیرید که انواع مجلات یا مطالب خواندن مخاطبان مورد نظر خود را به طور معمول می‌خوانید و تبلیغات خود را در این مواد قرار دهید تا منجر به فروش بیشتری شود.
با بازاریابی رویداد، می‌توانید مواد تبلیغاتی را برای نمایش در رویدادهای صنعتی، مانند سمینارها، همایش‌ها یا کنفرانس‌ها ایجاد کنید. سعی کنید غرفه‌ها و مواد بزرگتر مانند تابلوها یا بنرها را برای جذب شرکت کنندگان و آموزش آنها در مورد شرکت و محصولات آن ایجاد کنید. برای جلب توجه محلی، غرفه‌های مشابهی را در رویدادهای محلی دیگر مانند نمایشگاه‌ها یا جشنواره‌ها راه‌اندازی کنید. همچنین می‌توانید برای افزایش شناخت و آگاهی از برند خود در حمایت مالی شرکت کنید.
راه دیگر برای به دست آوردن شهرت محلی یا ملی، ساخت تبلیغات برای رادیو و تلویزیون است. می‌توانید خلاقانه بسازید و بفروشید.
بازاریابی دیجیتال:
بازاریابی دیجیتال به اصطلاح چتری است بر روی همه تلاش‌های بازاریابی آنلاین.
دیجیتال مارکتینگ چیست؟
انواع، مهارت‌ها و مشاغل
اینترنت بازاریابی را متحول کرده است. دریابید که چگونه می‌توانید از بازاریابی دیجیتال برای راه اندازی حرفه خود استفاده کنید. مشتریان استفاده می‌کند. بیش از اجرای یک تبلیغ حمایتی اینستاگرام برای افزایش فروش، مجموعه‌‌‌ای از اقدامات است که در هر مرحله از سفر خرید با مشتریان تعامل دارد. استراتژی بازاریابی دیجیتال شامل ایمیل، رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات و پیام‌های چند رسانه‌‌‌ای است که از طریق موبایل و وب توزیع می‌شود. بیش از 60 درصد از جمعیت جهان آنلاین هستند و افراد بیشتری هر روز به آنها می‌پیوندند به همین دلیل است که شرکت‌ها اکنون بودجه بازاریابی دیجیتال خود را با ارقام دو رقمی‌افزایش می‌دهند در حالی که بازاریابی سنتی کاهش می‌یابد. داده‌ها نقش مهمی‌در بازاریابی دیجیتال دارند. با تجزیه و تحلیل بازاریابی، بازاریابان می‌توانند اطلاعات ارزشمندی را با ردیابی سفر مشتری در زمان واقعی جمع‌آوری کنند و با متناسب کردن محتوابا کانال‌های دیجیتالی دلخواه خود، مخاطبان خاصی را هدف قرار دهند. به عنوان مثال، استارباکس داده‌ها را از برنامه‌های گوشی همراه پاداش خود جمع‌آوری کرده است تا به شناسایی روندهای فصلی و ایجاد تبلیغات مناسب کمک کند.
مراحل کلی در فرآیند بازاریابی
امروزه بازاریابی به عنوان یک بخش مهم علمی‌در دانشگاه‌ها تدریس می‌شود تا افراد بتوانند آن را به صورت تخصصی اجرا کنند. کسانی که علم فروش و بازار را به صورت تخصصی مطالعه کرده اند. این افراد از روش‌های مختلف بازاریابی جهت بالا بردن میزان فروش یا ارائه خدمات بیشتر به کار می‌برند. مراحل کلی که در فرآیند بازاریابی باید رعایت شود، شامل موارد زیر می‌باشد.
ایجاد ایده‌های متنوع و خاص:
اولین مرحله، ایده پردازی است که باید دقیقا مشخص شود چه محصولی یا چه خدماتی ارائه خواهد شد. نحوه بسته بندی و نحوه ارائه آن به دست مصرف کنندگان نیز باید در این مرحله مشخص باشد.
بررسی و تحقیق :
تحقیق در مورد قیمت محصولات، تنوع آنها و کالاهایی که بیشترین تقاضا را در بین مخاطبان دارند از جمله مواردی هستند که باید در این مرحله انجام شوند.
تبلیغات مناسب:
در این مرحله و بعد از انجام تحقیقات لازم می‌توان از روش‌های گوناگون برای معرفی محصول یا خدمات خود استفاده کرد. تبلیغات با توجه به نوع محصولو مخاطبی که دارد، متنوع است.
در این بخش باید مخاطب فروش و نحوه عرضه محصول یا خدمات مشخص باشد. کانال‌های فروش و نحوه توزیع محصولات از موارد مهم در تعیین میزان فروش هر شرکت یا عرضه کننده‌‌‌ای می‌باشند.
انواع بازاریابی
در دنیای امروز بازاریابی فقط شامل فروش یک کالا یا محصول خاص نیست بلکه مجموعه‌‌‌ای از موارد را شامل می‌شود. از جمله مواردی که می‌توان از علم بازاریابیبرای شناخت بیشتر آنها استفاده کرد شامل ایده‌ها، مکان‌ها، اموال، سازمان‌ها، اطلاعات و بسیاری از موارد دیگر می‌باشد.
مهمترین و کاربردی ترین روش‌های بازاریابی عبارتند از:
- بازاریابی مستقیم
- بازاریابی کل نگر
- بازاریابی ویروسی
- بازاریابی دیجیتال
- بازاریابی عصبی
- بازاریابی شبکه ای
- بازاریابیروانشناختی
- بازاریابی اجتماعی
- بازاریابی خدمات
کاربرد بازاریابی در کسب و کارها
اکثر ایده‌های بازاریابی به صورت کوتاه مدت، میان مدت و دراز مدت در نظر گرفته شده اند که به شرایط و اهداف آن حوزه یا سازمان نیز بستگی دارند. برنامه کلی که برای اجرای فرآیند بازاریابی به آن توجه می‌شود، شامل موارد زیر است:
- بررسی اهداف و تبلیغات کسب و کار مورد نظر
- بررسی موقعیت کسب و کار در زمان حال
- تعیین زمان بندی مناسب در هر کدام از مراحل و بخش‌های بازاریابی
- بررسی و سنجش میزان پیشرفت در اجرای بازاریابی
دلایل استفاده از مارکتینگ در کسب و کارهای کوچک و بزرگ
- معرفی دقیق محصول و خدمات
- شناخت مخاطبان هدف با توجه به نوع حوزه و ارائه خدمات یا محصولات
- شناخت بهتر شرکت یا سازمانمربوطه توسط مخاطبان یا مشتریان
- بالا رفتن اعتماد مخاطبان به مجموعه‌ها
- کمک به گسترش و توسعه کسب و کارها
با رشد و گسترش دامنه فعالیت هر شرکت یا سازمانی، نیاز به بازاریابی نیز در آن بیشتر می‌شود. تصور بسیاری از افراد این گونه است که با بالا رفتن تعداد مخاطبان یک مجموعه یا سازمان، نیاز آنها به بازاریابی و تبلیغاتنیز کمتر خواهد شد ولی اینطور نیست. قطعا با گسترش دامنه فعالیت هر شرکتی، نیاز به تبلیغات و بازاریابی هدفمندتر نیز بیشتر می‌شود. از مهمترین دلایلی که باعث افزایش نیاز کسب و کارهای بزرگ به این فرآیند شده است عبارتند از:
- فعالیت در بازارهای قوی با رقیبان بزرگ
- تولید محصولات یا ارائه خدمات بیشتر
- تاثیر بیشتر سازمان یا شرکت روی بازار هدف خود
- ایجاد یک تاثیر فرهنگی بالا روی رقیبان، مخاطبان و حتی پرسنل خود
اگرچه بازاریابی تاثیر بسیار بالایی روی هر حوزه کسب و کاری دارد ولی این را هم باید در نظر داشت که کیفیت خدمات یا محصولات هستند که باعث ماندگاری مشتریان می‌شوند. تمام شرکت‌ها و سازمانهای بزرگ به این نکته توجه دارند و سعی می‌کنند در کنار بازاریابی اصولی که ارائه می‌دهند، به کیفیت خدمات و محصولات خود نیز توجه ویژه داشته باشند.
گروه چاپ و تبلیغات طرح و نقش (هنر مدرن)با بیش از 20 سال سابقه در زمینه چاپو تبلیغات، با تکیه بر افراد متخصص و ماشین آلات مدرن و با ارائه سرویس‌های جامع تبلیغاتو چاپقادر است ایده‌ها وخواسته‌های تجاری شما را به صورتی عملیاتی پیاده سازی نماید. باعث افتخار ما خواهد بود تا بتوانیم مجری و مشاوردر زمینه رشد و پیشرفت تجاری شما باشیم. جهت مشاوره با کارشناسان ما لطفا تماسحاصل فرمایید.
این مقاله زیر مجموعه خدمات چاپ / چاپ دیجیتال می‌باشد.
کلمات کلیدی: گروه چاپ وتبلیغات طرح نقش، مارکتینگ، بازاریابی، بازاریابی سنتی، بازاریابی مستقیم، بازاریابی کل نگر، بازاریابی اجتماعی، فرآیند بازاریابی، بازاریابی عصبی، بازاریابی ویروسی ،بازاریابی روانشناختی، چاپ، انواع بازاریابی، بازاریابی رویداد، بازاریابی پستی، بازاریابی بلاگی، فرایندبازاریابی، انواع بازاریابی ، اهداف بازاریابی، علم بازیابی، تبلیغات و بازاریابی، برچسب‌های تبلیغاتی، نمایشگاه تجاری، غرفه سازی، نمایشگاه بین الملللی تهران.